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农村市场潜力巨大建材下乡四大要素

2021-10-09 23:15:15 来源: 梅州建材网

农村市场潜力巨大,“建材下乡” 四大要素

“建材下乡 ”在业内外人士看来并不陌生,其强有力的惠农强农力度让我们看到了未来农村市场的市场商机。虽然目前“建材下乡”政策还处于实施的准备阶段,但是众多企业布局农村并没有闲着,各行业的农村市场步伐都接连的开场,那么成功的布局农村市场需要从几方面入手呢,下面笔者总结四大方向,仅供企业参考。

一、产品研发

产品开发对于建材企业的农村之行来说有着重要的作用,我国农村地域广阔,地理气候条件、经济发展程度、风土人情和消费理念千差万别,因此,提供给农村市场的产品必须满足差异化的需求。对建材商家来说,将是一种严峻的挑战,同样也是一种建立在丰富商机基础上的挑战。

对于我国农村市场的营销方向而言,迎合消费者产品比品牌 效应更为重要,也将更为有效,企业的产品攻势也将强于其他方向的攻势,对于企业来说,抓住产品的开发就是抓住了农村市场的命脉,迎合消费者需求才能最终赢得市场。

二、品牌宣传

品牌宣传在农村市场虽然不像城市一样效果显著,但是随着农村消费者对产品品牌重视程度的逐渐提高,品牌的优劣也已经成为左右消费者的重要选项。

相对于城市来说,农村市场的产品价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。农村市场的消费者购物缺乏理性,在产品的购买上更容易跟风购买,农村地区的消费者甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,更倾向于购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。布局农村市场的企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于农村市场对品牌所接触的途径,户外广告、电视广告的效果会更好一些。

三、渠道拓展

渠道是产品到达消费者手中之桥梁。所谓“得渠道者,得天下”。建材企业现有配合“建材下乡”战略布局农村市场,必须打通通往三、四级市场的渠道。

对于企业目前较理想的两条布局农村市场的方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。企业需要根据情况因地制宜。

四、服务利器

服务式营销再平常不过,不管是在城市营销还是农村地区营销,服务都是企业长久立足的绝对利器,也是获取品牌口碑的主要方向。企业在针对农村市场中要制定出与城市市场中更完善的服务体系,如销售服务、产品售后服务甚至是产品的配送服务等方向,抓住这些服务的方向,企业完全可以给农村地区消费者一个很好的品牌印象。

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