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建材业需向房产业学营销

2022-08-17 18:13:36 来源: 梅州建材网

连日来,因北京社科院公布的蓝皮书中有关房价预测的内容,引起了一场沸沸扬扬的房价涨跌口水战。估且不论这场口水战谁对谁错,单看房产商对价格的“死忠”,便值得建材企业,特别是建材出口企业好好学习。 近日在对建材企业和行业专家的采访中,均探讨到目前建材市场普遍存在的价格战问题。被采访的企业管理者与行业专家都对目前建材行业中无可避免的价格战颇为无奈。 在国内市场上,特别是受金融危机影响以来,建材行业的价格战可谓越打越烈,价格更低至不可思议。在去年末一次建材卖场促销活动中,各商家纷纷抱怨:“价格已经触底。”笔者在红星美凯龙东四环店采访时发现,为了配合卖场促销,很多已经低折销售的商家只好选择分时段“参与打折”。 这样的做法对企业来说伤害巨大,微利带来企业成本缩减,令人担忧的是,部分企业将成本控制注意点集中到了原料质量上面。 对整个建材行业来讲,越低迷越打折,行业正常经营秩序被颠覆。 而在国际市场上,中国建材企业间的“窝里斗”行为十分严重:一家报价过后,另一家为争得订单报以更低价格。几轮价格倾轧下来,外国客商对中国建材产品底价均摸得清清楚楚,随后下订单给企业,对其成本价格可谓做到“心中有数”。 残酷的竞争让中国建材企业的国内外市场均受到巨大影响,企业发展难度尤其巨大。笔者采访过的企业管理者和专家都表示,这个问题不除,中国建材行业竞争力便无从谈起。 很不幸,这种“窝里斗”现象在中国甚为普遍,各行各业均已对此见怪不怪。但,近期关于房价的这场口水战却让笔者看到了一个营销“品鉴”:估且不考虑当前房价畸高这个问题,房地产行业对价格的保护与行业抱团是建材行业急需借鉴的。 建材企业不妨通过这个事件和当前价格战的“收获”考虑未来的营销思路:合理的稳定价格是企业生存发展的重要条件之一,价格战并不一定带来高销售量,通过其它营销模式的推出或会为企业带来意外的回报。

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